“薄利多销”成了空气能企业屡试不爽的策略

  产品的价格与企业利润率成正比，因此一个企业能够盈利，产品的价格定位非常重要。于是难题出现了，销售实践证明，顾客都是追求廉价的。因此很多时候，企业都会考虑顾客对价格的看法，多数企业认为，产品价格高，利润率是高了，但销售难度也增加了，销售难度增加之后，销售量必然减少，如此一来，企业的利润还是得不到提升甚至下滑都有可能。此时中国商场的常用的“薄利多销”就成了国内企业屡试不爽的策略了。

    实际上，薄利并不等同于多销，而多销产品也不一定非得薄利。现今的“薄利多销”已经演绎的等同于近两年的热门词“价格战”，根本算不得企业的经营策略，只能算是企业最终的无奈之举。真正求发展的空气能（热泵）企业，必须要摆脱价格的束缚，做到让顾客愿意为产品支付更高昂的费用。

    企业经营薄利不等一定等于多销，而多销也不一定非得薄利。

    顾客所追求的廉价并不能代表某个企业的产品，而是顾客对你的产品愿意支付多少钱，顾客愿意为空气能热水器（热泵热水器）支付多少钱，就要看空气能（热泵）企业做到了什么打动他们。

    一个商品，能够长期持续保持价格高于市场平均水平，意味着这个产品在市场上具有不可替代性，意味着这个产品有独到的地方，可能是某种技术，或者是某种渠道，在一个点上比同行领先，打动了顾客。

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