空气能热水器厂家：按区域划分代理

    了解到，目前我过空气能行业中经销商的管理按区域划分有三种方式：省级代理商、市级代理商、县级代理商。

    湖南省永州市空气能经销商发在空气能行业经营长达11年，据他介绍，在市场普及县级代理商对企业来说是较为理想的一种状态，但目前空气能行业中小企业居多，就空气能行业企业目前的现状，要普及县级代理商，首先寻找经销商是一件非常庞大的工作量，而且不保证找到的经销商都是合适的，如果真的有这么多经销商，管理工作也将十分繁重；

    而，如果做省级代理漠视的话，会让销售链拉长，产品从厂家到省级代理商，再发送到市级代理商，再由市级代理商发货给县级代理商，可能产品到县级代理商手中时，价格已经比较高了，而由于空气能产品区域的市场价格基本固定了，这种省级代理模式下导致多数县级代理商将无利可图。除此之外，省级代理商的发展受到代理商自身企业规模的影响，发展不好的代理商，让企业无利可图，而发展太好的经销商则容易脱离控制，难以管理，都是为企业所不乐见的；

    因此，目前最适合我国空气能企业的区域代理商是市级代理商，当然，如果企业实力和规模达到一定程度，有能力实现县级代理制度，是最好的。

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