空气能热水器厂家业务团队应注意什么？

    第一，作为业务人员，新市场开发选择经销商要慎重，要寻找真正可以帮助企业迅速开拓市场的客户（不要动不动就换经销商）。

    第二，在后期市场管理过程中，一定要注意深入市场一线，辅导经销商进行终端销售，同时把经销商和当地重点客户的分销网络掌握在手中。

    第三，业务团队自身人员选择要慎重，要招聘真正可以帮助企业迅速开发经销商的业务员，同时，维护团队的稳定。在走访湖南空气能市场时就遇到经销商向我们抱怨“有些企业业务团队非常不稳定，今天这个人打电话来，明天这个人打电话来，有时候有问题根本不知道找谁，更离谱的是，我已经跟一个品牌合作了，厂家还有业务员打电话来找我合作，让人不能容忍，这样的厂家，让人感觉非常的不稳定也不可靠”，因此改变企业是铁打的营盘，业务员是流水的兵这种想法吧。

    如果你已经可以向经销商讲：“你别蹦，你再蹦信不信我把你换了，一个月之内扶持一户起来，比你销量还大！”——这说明经销商的下线网络全在你手里，而且你跟他的大客户有很好的交情，这样不愁经销商管理不好，也不愁业绩做不起来。

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