什么样的客户才是空气能企业需要的大客户?
出处: 时间:2013.05.31 |
摘要:什么样的客户才是空气能企业需要的大客户? |
是销售额高的?是毛利率高的?是资金势力雄厚的?还是经营场地面积大的客户是我们的大客户?我想这里没有一个标准来判断。因为虽然销售额很高,而毛利率很低,这不是我们所需要的大客户。我们把精力集中到他们那,只能赚到微薄的利润,甚至有一天他一翻脸,转投竞品处,同样是你的强劲对手。同样,毛利率高,但销售额低也不算是,那么面积大,资金实力雄厚也不能完全是我的大客户。总结了寻找、识别大客户的步骤如下:
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