百花争艳，空气能热水器销售模式转变

    据笔者所知，目前业内之所以有部分人认为行业发展并不尽如人意，主要原因是其对行业相关数据的了解比较片面。以产品在个别家电卖场的销售情况来断定整个行业的发展是欠妥的。有业内专家表示，“有人认为空气能热水器在家电卖场的发展并不乐观，很大程度上是因为目前我国空气能热水器市场的销售模式已经发生了改变。传统的家电卖场模式走向了专卖店、网络商城等更丰富、便捷化的销售模式。”而且从近两年热泵市场的发展来看，销售渠道中，专卖店模式和新崛起的电商销售模式已经逐渐成为了当下的主流模式。以康之源为例，作为行业知名度最高的专业领军品牌，康之源在全国各大区域市场的销售网点早已多达上千家。借助专卖店、体验馆等形式进行产品销售，能带给消费者更专业更正规的购买感知。去年一年，康之源通过多种渠道配合发展，成功创造了2.5亿的销售业绩。

    空气能热水器不再被大的家电卖场所束缚，‘独立门户’后的产品销售拥有专业化的产品导购员，主动将产品推广出去，极大地提升了产品成交率。另外行业品牌联合发展也加大了空气能热水器产品的科普知识宣传，提升了终端市场对产品的认知度。特别是从这次五月促销浪潮可以看到，各大热泵经销商还联合起来开展了多种形式的促销会、砍价会等。销售模式已经在朝着百花争艳的趋势发展。由此可见销售渠道、模式的多样化发展也正是空气能热水器行业走向成熟的一大标志。

    正确认识行业发展，坚定对市场成长的信心是各大热泵企业所需做到的。虽然目前空气能热水器还无法在短期内引领热水器市场的发展，成为市场的主导产品，但从长远来看，在不久的将来，空气能热泵产品以其绝对的性能、功能优势取代其他传统、落后的热水器将是不可逆转的潮流。

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