空气源热水器企业抢占优质经销商
出处: 时间:2013.03.15 |
摘要:空气源热水器企业抢占优质经销商 |
国内家电行业一直都奉行“渠道为王”的理念,空气能(热泵)行业也不例外,对于经销商的培养更是不遗余力。国内空气能市场虽然在经历了十多年的发展行业规模达到了50多亿,但是其市场尚不完善。在渠道建设方面虽然有了电商、进驻家电卖场等新型渠道,但大多数还是集中在代理商和专卖店模式。掌握优质经销商资源也成为了各空气能品牌开拓市场的有利武器,因此培养优质的代理商、经销商对于企业打开市场销售局面有至关重要的作用,这也是规范空气能市场的重要环节。
据去年在湖南、江苏两地调查了解,目前空气能行业经销商的销售规模还不是很大,年销售额大多集中在一两百万左右,超过五百万的屈指可数,经销商经常在几个品牌之间徘徊,今天代理这个品牌,别天又换成其它品牌,缺乏对某个品牌忠诚度。大多数经销商都看重厂家的政策支持,纵观近几年厂家对于经销商的政策支持,不外乎返利、奖励实体机或者售后服务车辆等策略,对于康之源这样大手笔奖励经销商的做法在行业当中实属罕见,此举不仅对于品牌的市场影响力有很大的提升作用,也巩固了经销商的忠诚度。 空气能厂家的经销商年会,其不仅仅是作为厂家一年一度的盛会,也可以看成是一次造势会。一次成功的经销商年会不仅可以扩大品牌的市场影响力,而招商引资,获得更多的优质经销商资源,为完成年度销售目标奠定基础 |
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