热泵热水器企业不可忽视渠道维系中小经销商

    在热泵热水器企业纷纷找寻大的渠道商的同时，最不能忽视的是传统的中小型经销商。曾经有媒体调查显示经销商的品牌忠诚度并不高：有50%的经销商曾经更换过品牌，有30%的经销商选择二次更换品牌，20的经销商换过3此品牌。究其原因，很大程度是因为厂家对经销商的支持力度较小，也有部分企业存在如克扣经销商利润、变相索贿等有损经销商利益的行为，这些都会导致经销商与企业的“分道扬镳”。

    我们不能忽视的是，中小经销商在大的渠道商难以深入的三四线以下城市以及边远地区市场一直很有作为，去年在国内家电市场普遍暗淡之时，空气能热水器行业能做到“逆市飘红”，原因就在于行业中目前处于领头地位的这些企业紧紧抓住了二三级市场，让人们一直认为是城市化产物的空气能热水器在县城和乡镇当地供不应求，业绩颇为喜人。如果空气能热水器企业不能维系好与中小经销商的关系，失去他们的支持，那将会是不小的损失。而经销商想要的无非是利润和厂家的支持，这些要求对于企业来说不算难题，如果企业肯花心思维护这部分中小经销商，那么带来的长远利益也将十分可观。

    消费者的认可和渠道经销商的支持就像热泵热水器企业的左膀右臂，企业的发展，靠产品赢得市场，更要靠渠道拓展市场。