空气能经销商年会:招兵买马,保驾护航
出处: 时间:2013.03.14 |
摘要:空气能经销商年会:招兵买马,保驾护航 |
不管是空气能(热泵)行业还是其他家电行业亦或是中央空调领域,一直都信奉着“渠道为王”的理念,对于经销商的培养更是不遗余力。国内空气能(热泵)市场虽然在经历了十多年的发展行业规模达到了50多亿,但是其市场尚不完善。在渠道建设方面虽然有了电商、进驻家电卖场等新型渠道,但大多数还是集中在代理商和专卖店模式。掌握优质经销商资源也成为了各空气能(热泵)品牌开拓市场的有利武器,因此培养优质的代理商、经销商对于企业打开市场销售局面有至关重要的作用,这也是规范空气能市场的重要环节。
对于经销商而言,选择品牌无外乎从政策支持、品牌影响力、产品质量、利润空间、售后服务等因素着手考虑。从走访市场获悉,空气能(热泵)经销商的销售规模还不是很大,年销售额大多集中在一两百万左右,超过五百万的也是屈指可数,因此经销商对于厂家的政策支持很是看重。纵观近几年厂家对于经销商的政策支持,不外乎返利、奖励实体机或者售后服务车辆等策略,对于康之源这样大手笔奖励经销商的做法在行业当中实属罕见,此举不仅对于品牌的市场影响力有很大的提升作用,也巩固了经销商的忠诚度。 纵观目前很多空气能厂家的经销商年会,其不仅仅是作为厂家一年一度的盛会,也可以看成是一次造势会。因此各厂家在其中也投入了很大的精力和心思,以期获得良好的市场反响:扩大品牌的市场影响力,招商引资,获得更多的优质经销商资源,从而为市场的进一步开拓招兵买马,保驾护航。 |
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