星级居家装饰,空气源热水器舒适性才是关键
出处: 时间:2013.03.11 |
摘要:星级居家装饰,空气能热水器舒适性才是关键 |
空气源热水器(热泵热水器)节能高效众所周知,在2012年6月,空气源热水器入围节能惠民产品推广名录之后,这种认识在消费者中得到了更广泛的推广,者对空气源热水器(热泵热水器)行业来说,增加知名度和消费者认可度,是一件非常不错的事情。但也有行业专家提出:空气源热水器是目前应用中最为节能的热水器种类,也是比较热门的热水器可选产品。但行业为了宣传,提高知名度,夸大空气源热水器的极端使用温度和能效比,也给整个行业造成了不利的影响,造成用户对热泵期望值太高,实际效果达不到预期产生一定的落差。
企业在面对经销商时,经销商在面对客户时,通常都会被问到一个问题:既然你推广你的产品节能,那有多节能?不要告诉消费者空气源热水器(热泵热水器)是多少的能效比,能效比对消费者来说,只是个太模糊的概念数字,使用空气能热水器产品能够节省多少钱?这才是关键。 如果你已经让客户进入这样的提问,我们的空气源热水器推广和销售,无形中,已经进入了一个误区。 实际上,空气源热水器有一个比节能更值得推广的更稳定的优点,就是舒适性,空气源热水器的舒适性比太阳能热水器、电热水器、燃气热水器都要更加舒适安全,这一点我们的空气源热水器企业和经销商都知道。 关于空气源热水器的市场销售,消费者看重空气能的哪些特性,我们怎么引导消费非常关键,消费者在购买热水器产品的时候,是优先考虑产品的节能效果,还是优先考虑舒适性和安全性?要看企业和经销商如何引导。 经济基础决定上层建筑,随着社会经济水平的发展,人们的生活水平也正在高速提升,中国人从解放前无法洗澡,后来洗澡成为生活基本需求,现在,让普通人随时享受舒适的热水浴则是空气能热水器的社会使命,与洗澡相比,舒适性不可谓是上层建筑。行业专家表示,现在的热水器市场,用户购买热水器产品,首先应考虑的是安全舒适,再强调节能。 注重产品的舒适性,有一个前提:必须随时有热水供应,在市场上所有的热水器品类中,只有空气能热水器能够做到这一点。 而,如果引导消费者注重节能,就很简单,一个字“省”。比如用太阳能热水器的用户,没有太阳的时候,用电辅加热水太耗电了,怎么办?没关系,我等,等到有太阳了再洗澡,这样肯定节能,因为基本不产生电费。但这样的生活方式,舒适性就没有了,随时洗热水澡的舒适享受没有了,不能满足现代消费者的需求。 空气源热水器的高效节能是众所周知,并得到多方认可的,但如果将节能宣传的比舒适性还重要,将是本末倒置的。此外,只有大力宣传空气能热水器的安全舒适度,才能提高产品的市场定位。也只有摆脱节省使用成本等字眼,让消费认识到,自己花普通热水器的钱,买到的是高档消费,才能真正摆脱空气能热水器区域市场出现的价格战、低利润等现象。 |
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