运作空气能热水器市场,对经销商的掌控很重要
出处: 时间:2013.07.02 |
摘要:运作空气能热水器市场,对经销商的掌控很重要 |
1.企业直接砍向终端利器。针对重点市场,厂家必须占领的战略高地,或中国热水器市场没有基础,找不到合适的经销商的市场,企业应由自己直接启动市场,在区域市场设立营业所,由厂家自己组织销售人员直接做终端。这种方法的运用,要考虑投入产出比,有二种情形适合:一是高产区,二是战略要地。如经济文化中心,具有榜样作用的。这种方法还能培养、造就一大批具有专业素养、作风硬朗的营销人员,通过基地的实践,按受了营销管理的标准化训练,有了一个基本模式,产生了基地的集聚效应,提高了执行力,所谓“三分靠策划,七分靠执行”。这招还可用在经销商没有信心的地区,产品知名度、品认知度都不高情况下,与经销商谈判是很被动的,受制约的条件很多,到不如由厂家直接启动市场,倒着做渠道,再根据市场销售的情况,转变模式。
3.启动市场时,必须要有一支过得硬的营销队伍,和良好的终端管理能力,在终端上下的功夫,厂家做市场,经销商做物流。造势、宣传,营造对厂家较为有利的“市场进入”条件。启动市场时,也有虚实之分,一种是该市场志在必得,扎扎实实做基础工作,另一种是造势为主,做一些有影响力的餐饮、大卖场,以招商为目的,一旦找到合适的经销商,再全面启动市场,不仅可以协助经销商把市场做大做强,而且还具了有对市场的控制权。
空气能热水器十大品牌--康源节能科技有限公司(康之源)提供:热泵,空气能,空气能热水器http://www.carnoy.com.cn
|
- 大多数经销商不具备空气能热水器产品的推广能力 (2013-07-02)
- 经销商为什么不好管?从三个基本前提来做分析 (2013-07-01)
- 空气能热水器经销商不配合厂家,原因出在哪里? (2013-07-01)
- 如何选购家用热水器:哪类空气能热水器适合我? (2013-06-29)
- 如何选购家用热水器:哪类空气能热水器是市场主流? (2013-06-29)
- 空气能热泵热水器(空气源热泵热水器)属于太阳能产品吗… (2013-06-28)
- 为大家搜集的空气能热水器安装十大常见问题 (2013-06-28)
- 空气能热水器行业失去了国家补助政策,将如何走下去? (2013-06-27)