大多数经销商不具备空气能热水器产品的推广能力

    目前，大多数空气能热水器经销商和企业对开发中国热水器、建材市场、推广新产品缺乏积极性;大多数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。面对这种情况，不少空气能热水器（热泵热水器）企业束手无策了。

    依靠现有的传统渠道，中国热水器市场做不起来;没有经销商又不知道怎样做中国热水器市场，往往是既要让利给经销商，又要投入大量的人力物力帮助经销商做中国热水器市场，结果是“两个和尚没水吃”，责任不明，费钱又费力，中国热水器市场还没做好。

   另外，空气能热水器企业不得不采取几种模式并用的方法，如网络批发、直销、自营渠道、自建终端、辅助分销商做终端等。理论上，这些方法是对的，但是对于实力不强的中小型空气能企业，这样做渠道显得不伦不类。

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