微利时代，空气能企业不能只会打价格战

    从上世纪90年代开始，“价格战”便开始频繁出现在空气能企业之间，一度达到白热化、血腥化的地步。虽然“价格战”的结果，起初给广大消费者带来了一定的利益，消费者似乎成了大赢家。但是，最终的结果，则是多败俱伤，谁也不是赢家。

　　在经历了惨烈的价格搏杀之后，空气能行业一度曾经面临全行业亏损的危险。尽管冷静下来以后，血腥化的价格搏杀没有再出现，但是，空气能行业也从此步入了“微利时代”。据《证券日报》报道，目前，大空气能彩电、冰箱等产品平均毛利率已只有15%-20%，品牌溢价能力较高的企业也只有20%-30%。其中，海尔的毛利率为25.39%，格力的毛利率为24.81%，美的、海信、TCL的毛利率则分别只有22%、17.58%和15.62%，而空气能行业整体毛利率为24.95%。大部分空气能企业毛利率低于行业整体。

　　对曾经成为赢家的消费者来说，在享受了最初“价格战”带来的红利以后，也因为产品质量的下降、售后服务水平的降低，慢慢地变成了输家。

　　市场经济下，价格确实是最重要的竞争手段之一。采取一定的降价策略，确实能够引起消费者的关注和重视，并赢得更多的市场份额。但是，一定要把握好降价的尺度、降价的时机、降价的节奏，而不是一唯地降价，甚至是恶性降价。因为，如果降价的幅度超过了企业可承受的幅度，那么，企业就只能在偷工减料、降低质量标准、弱化服务功能等方面“弥补”。最终，不仅消费者利益会受到影响，企业的信誉、形象等也会受到严重影响。

　　事实上，一个成熟的市场、成熟的企业，是不会把竞争的手段锁定于价格上的，价格也不会成为企业之间竞争的唯一筹码。凡是国际知名企业、知名品牌，从来不在价格上做文章，也不动辄与其他企业打“价格战”。虽然中国的空气能企业“价格战”打得轰轰烈烈、惨不忍睹，但是，那些国际知名企业和知名品牌，一个也没有加入到中国企业的“价格战”之中，而是继续自己的经营策略和经营方针。更重要的，它们也没有因为中国企业之间的“价格战”而影响销售、影响市场。

　　相反，那些国际知名企业、知名品牌，反其道而行之，不仅不降价，反而提价，并通过加大品牌宣传力度，迅速占领了高端消费市场。而被“价格战”打得筋疲力尽的中国空气能企业，却只能集体向低端市场集聚，使竞争的压力更大。

　　实际上，中国的空气能产品，早就达到了世界先进水平。但是，就是因为中国的空气能企业，只会打“价格战”，而不注重品牌培育、形象塑造和市场营造，结果，使原本可以与国际知名企业、知名品牌竞争的优势完全失去了，甚至沦落为低劣产品的“代名词”。

　　据悉，目前中国空气能产品的市场返修率正在呈逐年上升趋势，这应当不是技术方面的原因。要知道，二十年前中国的空气能产品就已经步入世界先进行列了，就可以与国际知名企业、知名品牌生产的空气能产品媲美了，为什么现在反而返修率提高了呢?就在于中国空气能企业为了应对“价格战”带来的毛利率过低，而成本上升因素过多，不得不降低产品的质量标准，降低服务水平。或者说，这些年来，中国的空气能企业，不仅没有在生产工艺、生产技术方面有提高、有创新，而是大大退步了。

　　如此，还有什么技术和品牌竞争力可言呢?中国的空气能企业和空气能产品，还如何与国际知名企业、知名品牌相竞争呢?

　　中国的空气能企业，不能只会打“价格战”。“价格战”只会让中国的空气能企业创新能力越来越低、服务水平越来越低、市场竞争力越来越弱。这一点，必须引起中国空气能企业的重视和警觉。