空气能热水器经销商加盟秘籍探“钱”途

空气能热水器经销商加盟秘籍探“钱”途 
对经销商而言，能否选择合适空气能热水器品牌加盟，直接关系到自己钱途，因此，经销商对合作品牌选择无一不经过深思熟虑。经销商对空气能
对经销商而言，能否选择合适空气能热水器，直接关系到自己“钱”途，因此，经销商对合作品牌选择无一不经过深思熟虑。经销商对空气能热水器选择，既像是一场情投意合姻缘，更像是一场临机赌博。毕竟，厂家提供不仅仅是空气能热水器（又称热泵热水器、空气源热水器）产品那么简单，品牌包含也绝非“知名度”那么单纯。那么，经销商该如何对空气能热水器品牌进行考察，去选择加盟一个充满“钱”途空气能热水器品牌呢?

    经销商对空气能热水器品牌考察，可以从以下四个方面进行：

    第一、企业实力

    俗话说好：“树大好乘凉，”用在经销商选择空气能热水器上恰如其分。企业实力往往决定了品牌产品和服务支持，没有影响力品牌，经销商在市场上很难有所作为。经销商可以从空气能热水器企业规模(注册资本、厂房面积、员工人数、产能)、渠道网络(全国网点数量及盈利情况)、年销售额和利润等方面了解企业综合实力。经销商在考察这些数据时，最好将多个品牌同类数据进行对比，这样才能准确判断企业真实实力。

    第二、产品和售后

    据调查显示，消费者对空气热水器产品购买偏好位居前四位是：省电、品质、价格、售后。对经销商而言，产品是否适销对路是销量最重要保障。有加盟空气能热水器意向经销商最好选择品质、售后较有保障品牌，因为空气能热水器产品使用时间可长达15年，如果品质、售后没有保障，不仅使用年限将大为缩短，也严重影响了用户良好口碑。所以从长远发展来看，加盟品质、售后好品牌企业将可以把风险降到最低。

    第三、经销政策

    合理经销政策，不但要有效激励经销商，而且要能约束双方行为。经销商在考察空气能热水器时要重点考察经销政策，并尽量要求企业把相关承诺落实为政策，写进合同，形成对自己保护。有意向加盟空气能热水器品牌经销商，一般经销商政策包括：经销商资格要求、加盟费用、渠道管理、首次提货额、返利、折扣、品牌形象统一、装修费用分摊、广告促销规定、配货规定等等。在加盟政策中，最常出现是厂商承诺与兑现脱节，特别在一些服务支持上承诺无法兑现，管理指导也是跟不上，如对加盟商定期培训、陈列指导、促销指导等等都存在不到位情况。经销政策中双方权利应明确，尽量采用量化形式，避免分歧较大定性描述，为日后争议埋下隐患。

    第四、管理和服务

    管理和服务被认为是品牌强弱重要标志，强势品牌往往管理和服务支持都比较到位。经销商在考察品牌时，对厂家管理和服务应了解清楚，如：开业指导(店铺选址装修、道具设计、产品陈设、渠道管理等)、管理培训(行业知识培训、产品培训、安装培训、销售技巧培训、店铺管理等)、促销指导(促销时间和主题、促销力度、促销产品、价格管理、执行要求等)、广告宣传、货品供应(货品供应、补货周期、调换比例、新品推介等)。

    不少刚进入或准备进入空气能热水器行业经销商并没有从事空气能热水器行业经验，甚至也没有从商经验，因此要想赢利有保障，必须得到品牌企业服务和支持。有意加盟空气能热水器经销商，在选择品牌时一定要选择知名度较高大企业进行合作和以上内容作详细沟通。要能找到一个有成功加盟模式经销商和产品实际工程案例，即使没有经验，复制模式，勤奋努力，也能成为优秀、专业空气能热水器品牌经销商。