长沙空气能销售有点冷 推广宣传需加强

长沙空气能销售有点冷 推广宣传需加强 
空气能产品作为新能源产业的组成部分，近几年来一直都被业内人士所看好，作为两型社会示范城市的长沙自然也不例外，随着五一小长假余温
空气能产品作为新能源产业的组成部分，近几年来一直都被业内人士所看好，作为两型社会示范城市的长沙自然也不例外，随着五一“小长假”余温效应的持续，家居市场也迎来了这个属于自己的丰收时节。为了对空气能市场近况进行更好的了解和把握，近日，记者对长沙市面上几个具有代表性的家居卖场进行了走访。
 在万家丽家居市场，记者看到各类型燃气，电热，太阳能热水器依然牢牢的把控着家用热水器市场份额的第一阵营，素有热水器未来先驱的空气能热水器难觅踪影，几番打听与寻找，才在美的、格力、海尔、AO史密斯等品牌店内有所发现。

 据部分热水器经销商反映，随着店面租金和人工成本的增加，众商家都明显感觉到生存的压力与日俱增，纷纷进行了战略调整，有的还缩小了门店面积以节省开支成本。据了解，空气能热水器由于体型笨重，而且销售份额相对较少，许多经销商并没为它设置专门的展柜，有的只是在产品宣传资料上进行了简单介绍。有销售人员告诉记者：“由于家用空气能系列销售业绩并不理想，所以公司高层决定今年缩减一部分专卖店数量，顾客如有需要他们可以去别地调货。”在交谈中记者发现，在当今的市场大环境下，越来越多的品牌更倾向于加强网络销售渠道的建设，而实体店这块会有针对性的进行增减。实体店的减少虽说会对顾客的选购产生不利的影响，但是迫于目前的实际情况考虑，也是不得已而为之。

 随后记者又来到某知名品牌专卖店，恰巧遇到有顾客在了解空气能热水器的相关情况，销售人员在一旁热情的介绍着：“我们这个是150L的，是目前用的比较多的型号，烧到55度，每小时耗电量才0.8”，相对于电热水器经济实惠许多…..几番交谈下来顾客若有所思随即转身离去，记者注意到销售人员脸上的失落感显露无疑，她无奈的表示因为对方家里已经装修完毕，但是空气能热水器安装需要走管道和线路，占地面积较多，如果没有预留空间，会很麻烦,这也是目前产品销售环节最大的弊端之一，因为这种情况丢单的比例屡见不鲜。

 一圈转下来后，记者发现很多品牌空气能都无人问津，营业员也显得漫不经心，在走访中甚至有门店经理悄悄的暗示，为了招揽客户他可以开出比同类产品低1500块的价格。对于这种情况，长沙美的空气能代理商陈老板显得愤愤不平，他表示：“家用空气能热水器要想快速普及，虽说提升性价比才是关键，但是厂商不能单纯的把价格拉下来，而忽视了成本和质量，偷工减料、恶意压价，打乱了正常秩序，这种不负责任的经营方式对行业发展危害极大。”

 空气能热水器作为未来市场的发展方向，目前虽然受认知度和一些局限性的影响发展势头较为缓慢。但是随着全球能源结构的日趋紧张，以及大众生活水平和环保意识的不断提升，空气能取代常规热水器产品只是时间问题。作为空气能经销商乃至厂家而言，不应当只为一时的困难就失去信心亦或是急功近利。毕竟培养用户对市场的认同还需要一定的时间沉积，而与此同时加强自身的专业水平尤其是销售人员的信心则是当务之急。试想一下，如果厂商自己都不能做到循规滔矩，有始有终，其产品既使再好又怎么会得到市场的肯定，用户的青睐。

 另据了解，80L左右的空气能热水器渐渐开始备受关注，有消费者告诉记者，一般的家庭多以100平米以下的小户型居多，而150L以上的空气能热水器体型过于庞大，即使想买也没地方摆放。相对来说型体型小的更容易接受，但是供水量的不足着实让人伤脑筋。因此改进现有工艺和技术水平或许是厂商打破目前困局不错的思考方向。