空气能热水器渠道的重要作用——卖货

渠道对于中国空气能市场来讲似乎更加敏感：仅仅50亿元左右的市场份额，却分布着大大小小500余家企业，重要性无需赘言，空气源企业除了要与同行进行渠道竞争的角逐之外，更要时时刻刻警惕外来企业的蚕食。

空气能热水器渠道的重要作用之一就是卖货，但渠道又不止于卖货，除了承担企业的产品销售外，渠道还承担着企业的品牌形象展示、品牌理念传达、市场信息反馈等重要作用，除此之外，渠道也并不是开发的越多越好，这其中与渠道模式、渠道质量也有重要的关联，同样的一家空气能热水器企业，销售额在8000万左右，其渠道商有将近400个，换算下来每个经销商的年销售额平均才20万。

可见，渠道并非开发的越多越好，渠道越多，还会产生串货、管理繁琐等一系列负面问题.所以，一旦空气能热水器渠道自身经营能力一般，且企业对渠道的经营不利的话，很容易产生渠道的铺货、压货、串货等恶瘤，形成恶性循环。