优秀的空气能经销商是如何“炼”成的

    首先，经销商是筛选出来的，只有合适的才是最好的，经销商的选择要根据自身的具体情况而“量身定做”。“中意”的经销商，是以后的市场操作及长久发展的基础，千万不能为一时的销量而利令智昏，置“终身”于不顾。其次，经销商是“打拼”出来的，空气能热水器市场长久发展并获得销量和品牌的提升，最关键的还是要协助经销商在市场上“打拼”，认认真真的帮助经销商耕作市场。再次，经销商是“教练”出来的。在营销团队的建设上，走“以教促销”求发展的道路，培训活动必须务实有效，有始有终，不能走过场。

    除此之外，东莞市康源节能科技有限公司还补充到，经销商是需要激励、鞭挞的。作为厂家应该通过不断推陈出新的营销激励政策及培训机制，加压驱动，激发经销商的潜能，让经销商的能力发挥到最大化，从而创造出一个又一个的销售奇迹。培训部门应该协助市场人员从产品的选择，到市场的操作，从促销的设定，到渠道的精耕，从市场的细分到合理的库存等等方面着手，参与“管”、“理”技能技巧的培训，因地制宜运作运营模式，力求厂商操作利润空间最大化。只有市场后劲足了，才能达到厂商“双赢”的目的。