三场战役,让空气能企业更加美好
出处: 时间:2012.02.23 |
摘要:三场战役,让空气能企业更加美好 |
竞争是企业的命运!这简明的话语掷地有声、意蕴深刻。强者生存,大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼都是竞争的残酷写照,亦如厮杀的战场。
现如今,挑战与机遇并存的空气能热水器市场就是一个战场,想取得未来的一片光明美好,空气能热水器企业要打好三场战役。 在前八年的中国空气能启蒙史上,我们这个产业是感性大于理性,无序大于有序。世界工业文明发展史告诉我们,一个产业或企业从萌芽到成长,健康的发展,最终是走向一种理性、有序,在战略与规划下按科学规律成长之路。在启蒙阶段,中国空气能热泵产业有三个特点:企业缺乏战略规划和品牌愿景;市场在小而散的状态下无序成长;产品缺乏技术创新,缺乏针对不同层次的目标消费者需求满足的创新。这就是眼下企业要战胜的三个敌人! 第一场战役,打的是战略规划和品牌愿景战。我们看到早期的热泵企业投资者大小不等,出身各异,怀揣着进入空气能发大财的梦进入这个行业,开始了原始本能的商业投资和商业买卖,绝大多数的企业都缺乏清晰的企业品牌愿景,也没有战略规划。 因此空气能热水器首要的就是树立企业的品牌愿景,打下长远目标,建立系统的战略规划,规划长远未来。持之以恒的把投入科技创新,形成独立的品牌。钮恩泰企业以“创新凶猛”在八年间迅速成长为空气能、热泵行业内的标杆企业,给中国的新能源市场注入强劲的血液、带来源自新加坡的国际最前沿技术和革新,做让经销商有信心的企业,做消费者满意放心的产品,形成盈利链的良性循环,最终以全胜的姿态赢得第一仗。 第二场战役,是战胜小而散的空气能热水器市场现状,扩大生产,注重规模化。启蒙期热泵产业缺乏领航的品牌企业,行业也缺乏产业标准的指导,整个热泵行业的市场处于小而散的状态下。企业的生产规模小;行业企业链松散,空气能产业制造集群没有形成,缺乏像传统家电的产业大配套能力。 举一个成功的案例:广东纽恩泰新能源科技发展有限公司,以“低碳经济领航”为经营使命,投资建立纽恩泰热能科技发展(广州)有限公司、纽恩泰热能科技发展(昆明)有限公司,并在2011年斥资8000多万元在广州(花都)汽车城建造完成国内第二大生产基地,奠定公司产能扩张战略基础。 因此,空气能热水器企业应加快厂房、工业园区建设,提高生产工艺和引进先进生产设备,那么空气能热水器行业的大规模生产成为必然。这场战役的输家,利润空间必将越来越小,进而逐渐淡出市场,成为战场上的炮灰。 第三场战役,是改革创新之战! 随着国内经济的发展,人民的生活水平的提高,消费者对空气能热水器消费理念正在由量转向质,人们对空气能热水器的要求已不单纯是功能需要,更是装饰美观、彰现个性、享受高品质生活的需要。人们对空气能热水器的需要已朝着健康、环保、品牌方向发展,空气能热水器消费的品牌时代正在来临。因此空气能热水器企业必然要走技术创新之路,针对不同层次的目标消费者需求满足的创新。 不少缺乏创新的工厂,缺乏法律意识和道德标准,大量抄袭业内的创新产品,例如纽恩泰耗资500多万元开发的量子双胆热水器,也成为众多企业抄袭的对象,在缺乏创新的产业精神下,这个产业的产品大受平庸,更谈不上针对不同的消费者,不同的消费需求的关注,缺少针对他们独特需求的产品。类似山寨的做法最终会导致企业的毁灭,退出竞争的战场 让空气能热水器的明天走向灿烂的三场战争的枪声已响,亟待打好,未来才会是一片光明。 |
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