康之源独家提供：加盟空气能热水器的四个建议

　　经销商对空气能热水器品牌的考察，可以从以下四个方面进行：

　　第一、 企业实力

　　俗话说的好：“树大好乘凉，”用在经销商选择空气能热水器品牌上恰如其分。企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持，没有影响力的品牌，经销商在市场上很难有所作为。经销商可以从空气能热水器企业规模(注册资本、厂房面积、员工人数、产能)、渠道网络(全国的网点数量及盈利情况)、年销售额和利润等方面了解企业的综合实力。经销商在考察这些数据时，最好将多个品牌的同类数据进行对比，这样才能准确判断企业真实的实力。如派沃空气能热水器品牌在全国拥有500多家终端，2011年销售额突破亿元关口，是国内知名度颇大的集空气能热水器研发、制造、销售、服务为一体的大型空气能热水器领军企业，其他品牌如美的、格力等家电大品牌在空气能行业也有较好的表现。

　　第二、产品和售后

　　据调查显示，消费者对空气能热水器产品的购买偏好位居前四位的是：省电、品质、价格、售后。对经销商而言，产品是否适销对路是销量的最重要的保障。笔者建议有加盟空气能热水器意向的经销商最好选择品质、售后较有保障的品牌，因为空气能热水器产品使用时间可长达15年，如果品质、售后没有保障，不仅使用年限将大为缩短，也严重影响了用户的良好口碑。所以从长远发展来看，加盟品质、售后好的品牌企业将可以把风险降到最低。

　　第三、经销政策

　　合理的经销政策，不但要有效地激励经销商，而且要能约束双方的行为。经销商在考察空气能热水器品牌时要重点考察经销政策，并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策，写进合同，形成对自己的保护。笔者提醒有意向加盟空气能热水器品牌的经销商，一般经销商政策包括：经销商资格要求、加盟费用、渠道管理、首次提货额、返利、折扣、品牌形象统一、装修费用分摊、广告促销规定、配货规定等等。在加盟政策中，最常出现的是厂商承诺与兑现脱节，特别在一些服务支持上的承诺无法兑现，管理指导也是跟不上，如对加盟商的定期培训、陈列指导、促销指导等等都存在不到位的情况。笔者提醒经销商，经销政策中双方的权利应明确，尽量采用量化形式，避免分歧较大的定性描述，为日后的争议埋下隐患。

　　第四、管理和服务

　　管理和服务被认为是品牌强弱的重要标志，强势品牌往往管理和服务支持都比较到位。经销商在考察品牌时，对厂家的管理和服务应了解清楚。如康之源空气能热水器（www.carnoy.com.cn), 在售前，售中，售后，服务都是相当不错的。

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