五大方向决定2012空气能热水器市场发展

    一、渠道——得优势者胜天下

    渠道之争，这是空气能产业在任何时候发展，都会存在的问题。“得渠道者得天下”用在空气能行业一点也不为过。在2012年，空气能行业的渠道之争将更为激烈，相比于前几年渠道拓展的速度，整个行业渠道扩张速度都会趋缓。但企业要想在更多的市场抢得先机，非借助渠道之力不可，因此，在2012年的发展，企业应持续发力渠道，用创新的方法与策略去建立更多的渠道，同时也应进一步完善企业渠道的管理。

    二、品质——于细微处见风采

    产品的优良品质，是企业生存并发展的根基，对于发展尚欠成熟的空气能热水器而言，品质的保证对于企业的发展与产业的壮大都更为重要。在2011年空气能热水器产业的发展中，空气能热水器产品的大问题不多，但小问题相对普遍，这就说明空气能热水器产品的品质“内功”还应持续加强。再者，一款完美的产品不仅不会小问题不断，还能带给消费者视觉美和完善的舒适、低碳体验，更能将对消费者的体贴精神与人性化的细节融入到产品的品质中。这就需要企业持续去发现消费者需求，去完善品质，满足需求。

    三、推广——占领先机定乾坤

    “人无我有、人有我优，人优我转”是制胜商海的不二法则，对空气能热水器产品的推广在广告形式与内容上要想达到预期效果也是如此。放眼空气能热水器产业的十年成长路，不难发现，认知度提升的突破，始终都占据其发展首要瓶颈，那么，有提升与改善的捷径吗？就是推广！

    成功无捷径，但是推广有方法。空气能热水器的推广比较常见的网络、电视、平面纸媒，“人无我有、人有我优，人优我转”商海制胜法则告诉我们推广必须标新立异，才会吸引更多的消费群体去注意，也才会知道传达空气能热水器产品优势、品牌优势。2012年在杭州举办的第三届热泵太阳能展会，将齐集热泵、太阳能、空调行业内的一二三线企业、经销代理商、消费者，对于亮相的企业来说，将是一次完美展示产品优势与品牌优势的绝好的推广平台。

    四、差异——独有优势助飞跃

    市场差异化竞争是行业成熟路上企业的必走之路，独家优势，是企业持续发展制胜市场的王牌。企业要取得真正的飞跃式发展，一定要拥有自身的独有优势，即也“看门秘诀”。因为当企业的差异化优势成为业内品牌，树立行业典范的时候，业内外的目光都将自然而然的会对你聚焦。

    五、售后——完美服务得长远

    “金杯银杯，不如老百姓的口碑”，对空气能行业也同样适用。现行空气能产业的发展，有相当一部都得益于“口碑营销”，而“口碑营销”最给力的支撑在于服务。这个服务包括售前、售中、售后，其中售后服务又是所有服务中的“重头戏”。www.carnoy.com.cn