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空气能企业要想逆势突围,扶商是当前的重中之重
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空气能企业要想逆势突围,扶商是当前的重中之重

出处: 时间:2015.07.20

摘要:随着空气能热水器普及力度的加大,水处理市场的竞争越来越大,部分空气能热水器品牌面临不断激增的内外业力,纷纷跨越到其他行业。但是也有不少生存的空气能热水器品牌在困境中寻找出路,在这过程中,招商成为了目前唯一的解决办法,然而相当一部分的空气能品牌招一批商死一批,陷入恶性循环当中。要想逆势突围光靠招商并非长久之计,找到和经销商共赢的方法才是最为关键。

      随着空气能热水器普及力度的加大,水处理市场的竞争越来越大,部分空气能热水器品牌面临不断激增的内外业力,纷纷跨越到其他行业。但是也有不少生存的空气能热水器品牌在困境中寻找出路,在这过程中,招商成为了目前唯一的解决办法,然而相当一部分的空气能品牌招一批商死一批,陷入恶性循环当中。要想逆势突围光靠招商并非长久之计,找到和经销商共赢的方法才是最为关键。

                 

      空气能品牌要如何平衡自身和经销商的利益分配,是决定双方关系是否和谐的第一步。空气能品牌在追求销售额的正常增长的同时,也需要将经销商的利益考虑到企业的长久发展中。空气能品牌要放置一些不正当的做法,如扰乱市场的恶心竞争、窜货等的恶略行为,虽然在一定程度上企业的销售额得到了一定的增长,但是损害了当地空气能热水器经销商的整体利益,是有害无利的。因此,空气能热水器企业不能盲目追求销售额的增长而忽视了市场有序的发展。

      培养经销商对空气能热水器品牌的归属感是非常重要的,只有经销商认同企业的经营理念,两者才能够走向共赢。相反两者在日常经营过程中,各做各的不仅会让经销商倍感压力,还会影响到其的经营效果。当面临经销商对企业所举办的各种促销活动,表示质疑或者是不感兴趣的时候,空气能热水器企业就需要分析原因,制定对策,毕竟没有经销商对促销活动的参与和配合,促销活动就会只花钱没效果。渠道发展是固然重要,但是如何扶商更为重要。空气能热水器企业不仅要给予经销商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持,还要对市场进行规范,才能助力自身在竞争中获得更大的市场份额。也唯有如此,空气能热水器企业和经销商才能实现共赢。

            

     东莞市康源节能科技有限公司成立于2004年, 是一家民营科技企业,国家高新技术企业。公司与西安交通大学合作,依托西安交通大学能源与动力工程学院博士专家队伍,专业从事节能环保产品的研发、生产及销售。公司技术力量雄厚,目前所有技术及产品全部获得国家专利,拥有自主知识产权。并拥有一支在空气源热泵热水器产品方面极具技术权威的科研、生产、安装、售后队伍,他们既是研发、生产、安装、售后的专家,又是经验丰富的行业专家。全国服务电话:400-7160-090 

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