康之源空气能热水器
康之源空气能热水器--空气能热水器品牌，空气能就选康之源！
全国统一招商热线
  资讯中心
  新闻动态
空气能厂家千万不要犯的三条戒规。
您的位置：首页 - 行业动态   

空气能厂家千万不要犯的三条戒规。

出处： 时间：2015.01.12
摘要：空气能厂家千万不要犯的三条戒规。

一、频繁换商，透支市场的信誉度

 

  经销商的更迭与换血是企业的正常行为，也是企业保持活力的一种常规方式。对于部分不服从厂家政策安排，销量长期达不到厂家要求的经销商，企业有权撤销他们的代理权。但是为了厂家一己之利，频繁在一个地区换代理商，那将是怎么样的后果?经销商在其中当然有无数的怨言，“我将市场做起来后，厂家翻脸不认人，在当地找另外一个商”“厂家的新业务经理不厚道，经常给我穿小鞋，还在我这儿开发新商”“我以前是总代，现在将我辛辛苦苦开发的商独立了，削我的市场。”A品牌就犯了一个这样的错误，频繁更换经销商以致市场上怨声载道。

 

 　　福建福州经销商说道：“A品牌在福州两年内换了3个总代，两月前业务员找过我，希望我能代理他们的牌子，还给予了很多优惠政策。可是我不敢做，我怕有一天稍微有点成绩，屁股未坐热就被赶下台了。”不但只有这位经销商表示对A品牌的敬畏，我们调查中的10位经销商就有7名经销商发出同样的声音。

 

　　福建福鼎经销商说：“A牌子嘛，前几年还开了一个专卖店，近几年专卖店虽然关了，但还是看到很多厨卫经销商在兼着卖，销量很一般。”

 

　　无独有偶江西吉安丁姓经销商曾是A品牌家族的一员：“5年前我代理了A品牌，做得不算很好，一年也有50万左右的提货额。三年前以我做得不好为由撤销我的代理权，将我换了后重新招商，三年内换了两个经销商，却没有一个比我做得好。”据丁先生介绍说，如今A品牌业务员到了娄底招商，当地经销商都无动于衷。A品牌对经销商的吸引力可见一斑。

 

厂家根据其发展战略适时调整经销商政策，符合市场规律，毕竟是市场经济。但是为了盲目扩张，贪图短期收益，频繁地更换经销商，而企业本身不具备足够的危机公关处理能力，寒的不只是一个经销商的心，伤的是整个市场对品牌的信任。

 

二、产品创新乏力，渠道欠销售动力

 

　　李善友曾说过“产品是一切的基础，离开产品谈情怀，好比太监谈高潮”。产品依然是企业的命根，如果产品质量不过关，产品特点不明显，营销水平再高也是镜花水月，罗永浩的锤子手机便是最好的例证。

 

　　本刊发行部随机调查了1000名经销商对A品牌的产品感受。(见下图表)

 

　　由于我们的调查是多选项，所以统计结果超过100%，如上表得知中，有80%经销商认为A品牌质量不过关，有一个经销商去年年底进了两台家用机，帮客户安装不到一个月，两台机子都同时出现问题。或许这个调查不能够说明问题，但以下这个数据足以值得思考。80%的人认为A品牌产品外观不漂亮，卖点不足，正是产品缺乏鲜明特点，渠道没有推广和宣传的动力。

 

　　家用机已经从功能性产品开始向家居化产品过渡，格力，www.carnoy.com.cn美的、太阳雨、四季沐歌等跨界品牌强势的介入，引入了更加市场化和时代化的水箱外观设计。随着空气能热水器的普及，消费者除了关注空气能的基本性能外，对水箱的外观也有更高的外观，部分厂家意识到工业设计在空气能行业的重要性，开始借助专业工业设计师的力量，将符合家电行业潮流的设计元素揉入到空气能行业。早期纯色圆桶水箱和印有山水画的水箱已经被消费者嗤之以鼻。水箱外观的改革已不能缝缝补补，类似换个图案、加一条腰带的微创新已经跟不上市场发展的步伐。更多厂家在水箱形状、弧面设计上下苦工，最突出的是美的近日上市的被称为可能是世界上最美的热水器“优泉”系列，纽恩泰的“御尊•天之骄子”和“ 金爵•金色奥斯卡”系列是方形水箱的旗杆产品。没有外观创新，就无法在家用机市场立足。

 

　　反观A品牌的水箱外观多年来一直停滞不前，永远只有纯色不锈钢水箱和印有海滩图案的两款水箱（大家猜测一下也知道是那个品牌了吧）。当其他品牌在追赶水箱外观创新的同时，A品牌缺乏创新的基因和动力，仍然坚守明日黄花的水箱，被市场淘汰只是时间的问题。

 

市场需要“内外兼修”的空气能，如果不在产品上多加内功，A品牌的今天就是你们的明天。

 

 

售后紊乱，经销商体系崩溃

　　究竟什么才是经销商最关注的点?是品牌影响力吗?是价格吗?还是厂家的销售政策?这三点对经销商而言都非常重要，但更多经销商关注厂家的售后体系。每月都有不少经销商致电本刊了解企业的基本情况，企业的售后体系和售后人员结构被问得最多。在本次调查中，不少经销商纷纷吐槽A企业的售后问题，具体情况以下分为大致几种：

 

　　1、拖字诀。经销商向大区经理反映机组问题，寻求厂家解决，大区经理阳奉阴违，口头答应处理，却始终没有实质行动，如此拖了几个月后，就不了了之。

 

　　2、推字诀。售后推诿问题在行业已经是常态了。“有时候出现机组我真找不到负责人。”一个曾代理A品牌经销说道，“机组出现问题，我上到公司老总、营销总监、大区经理下到技术人员，他们都推说不是自己具体负责，随意指定一个人让我去联系，久而久之，机组出问题，我都不联系厂家了。”

 

　　3、懒字诀，好不容易请企业的技术人员到现场维修，好烟好酒侍候，到了工地后，动口不动手，一本正经地在指导工作，一副官大爷模样，经销商敢怒不敢言。经销商请来的不是解决问题的技术人员，而是高高在上的指挥官。

 

　　4、乱字诀。所谓的乱，经销商向A品牌索要配件时，要么推脱没有，要么发送不及时，有个经销商试过从递报告到最后接到配件需要两个月。受访经销商表示，厂家如果连常用的配件不全或配送不及时，受最大影响的还是我们经销商。

 

　　产品、经销商体系还有售后体系构成了空气能热泵厂家品牌的三大维度，也是企业巩固经销商重要手段。厂商关系如果不能保持“持续化发展”和良好的互动关系，渠道经销商对厂家失去信心后，这个厂家距离死亡不远了!

 

 
返回 打印   
上一篇:康之源空气能热水器各系列故障代码含义
下一篇:康之源空气能热水器多达18种安全保障措施，确保安全！
相关文章：
品质保证
公司简介　|　资讯中心　|　资质荣誉　|　产品展厅　|　服务支持　|　常见问题　|　招商加盟　|　盟商掠影　|　视频中心　|　资料下载　|　在线反馈　|　联系我们　|　网站地图
微信二维码 备案
空气能热水器品牌--康源节能科技有限公司（康之源）提供：热泵，空气能，空气源热水器，热泵热水器，空气源热泵，空气源热泵热水器。Copyright © www.carnoy.com.cn All Rights Reserved 版权所有　东莞市康源节能科技有限公司　地址：广东省东莞市万江区莫屋大街49号　
电话：400-7160-090　传真：0769-22710530　ICP备案号：粤ICP备14015836号-1 后台管理 网站地图 建站及优化：智林东莞网络公司