康之源空气能热水器：企业在二三线城市的营销之道

“农村包围城市”由毛泽东在《中国的红色政权为什么能够存在？》一文中首次提出，演变到现在，却成为空气能厂家突围市场的渠道拓展方向。然而面对发展相对之后的二三线城市，第四代热水器——空气能热水器，以何种营销方式能够显现出其特有的优势呢？

    营销，无非是从广告宣传以及价格优势两方面入手。

空气能企业在二三线城市的营销之道

    一、广告宣传

    1车载广告

    鉴于二三线城市的城市圈范围不大的前提，车载广告辗转于大街小巷的宣传效果非同一般。

    2巨幅广告

    例如康之源等空气能企业扎根县、市，在赤壁等地繁华地带投放巨幅LED广告，让过路的群众无不抬头仰视。

    3口碑营销

    众所周知，面对农村市场这个特有的群体，“足不出户，信息传千里”的特征，主要运用口碑宣传。只用主动卖出一台空气能热水器，有一家用的好，之后就会有接二连三的客户主动购买，这就是口碑宣传的力量！

    二、价格优势

    1促销活动

    十一的步伐刚走不远，接下来的元旦也应该成为商家有利可图的活动宣传日。在店庆、节假日等促销活动的轰炸下，以低廉的价格获取第一批市场和顾客，赚取广告成本以及回头客，一定是打开二三线城市的密匙！

    2进驻家电卖场

    以专卖店的模式销售空气能热水器，只会让经销商难以存活。所以行内的大多数经销商都是一边经营家装建材产品或者家电等产品。在二线等县及城市里，却比不上传统地区的家电卖场销售业绩好。归其原因，不外乎两点。一是售后服务，传统的家电卖场没有美名远扬的金字招牌，只有为客户做好服务，相信顾客说的都是对的，及时、尽快地解决产品售后问题。二是价格优势。

    业内有人士预计，家电卖场终将成为空气能厂家的风水宝地，把握好机会，家电卖场一定能为厂家产品的销量带来质的飞跃。  

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