康之源空气能，让用户告诉用户

    卖家怎样向买家称赞自己的产品，买家始终都是觉得这只是黄婆卖瓜，而由买家告诉买家，。就算是讲述的意思一样，他们还是选择相信和自己站在相同立场的人。当然要想做到让消费者帮自己的产品做宣传，只有不断加大创新，提高技术和产品性能，让广大消费者共享技术进步的成果心甘情愿购买自己的产品。

    空气能热水器产品作为家电市场上新崛起的一个新型产品，早前一直有传言认为热泵产业是个暴利行业。但目前空气能热水器产品价格相对昂贵是不争的事实。空气能热水器之所以被盖上贵族产品的印，与其产品本身的生长周期和技术要求分不开。对于如何打开销售市场，康之源认为空气能热水器价格问题并非是营销推广的死症结。

    首先，从能耗比上看，空气能热水器的优势最能体现在大容量储水箱上，而此时，不受空间限制的商用和别墅用是其最佳市场。因为高端产品注定会有与其相对应的高端消费人群。此外空气能热水器产品的实用性节能性能能强大注定了商业机市场拥有广阔前景。包括宾馆、酒店、学校等，这是空气能热水器走向大众化的第一批重点客户。同时目前别墅用的空气能热水器就是高端热水器市场的突破口。对于居住别墅的高端消费者来说，他们对价格不敏感，而更为注重产品的尚品享受，从这里入手，打开别墅用机市场还可以对中等收入者起到很好的消费示范和带头作用。在高档别墅区建立样板示范家庭，小区域带动大市场。康之源空气能的销售以其强大的高效节能性能小型商用机来打开高端家用市场，不失为一个好的选择。

    当然，未来的空气能热水器有可能就不需要水箱了，实现即热式，想用就用。这需要强大的技术做支撑。阶梯电价的实施及节能惠民工程的启动让空气能具有上升趋势，我国终端消费市场对产品的认知度都已大幅提升，人人都知道空气能热水器好，但是都不敢做第一个吃螃蟹的人，采用打开一部分市场作为消费示范和带头作用具有可信度高的特征，也是开展口碑宣传的一个最佳方案，与其不惜巨资投入广告、促销活动来吸引潜在消费者的目光借以产生“眼球经济”效应，增加消费者的忠诚度，不如通过这种相对简单奏效的“用户告诉用户”的方式来达到这个目的。