康之源空气能，别让经销商孤军奋战

    空气能行业在我国发展十余年，行业竞争随着一批又一批企业的加入越来越激烈，而多数企业以中小型企业的身份加入到空气能行业，习惯于默默独自奋斗，产品、品牌、生产、销售等关键因素不能自成体系，而又不擅长资源整合、战略合作等方面，因此呈现出孤军奋战、游击队等特性，今天不知道明天的路在哪里，这样的企业发展自然艰难。

    2012年在楼市相对低迷的特殊时期，家居消费被压制，热泵热水器也不能幸免，所以上半年的热泵市场不如预期却也在预料之中。祸兮福所倚，就当企业主准备带着这种低迷的状态进入下半年“战斗”的时候，节能惠民工程出台了，热泵热水器位列其中，行业顿时又热腾起来。

    国家节能补贴政策一经出台，康之源等企业马上加大力度，整合一切资源借势推广，抓紧来之不易的政策首肯。然而，当康之源正如火如荼地推广空气能和自身品牌时，大多数中小企业还在嗟叹“政策不得力”、“政策门槛过高”。因此美的、格力成了“节能惠民工程”公认的最大赢家。

    这些嗟叹着的企业，暴露出许多问题，其中最严重的问题表现在税费流程不规范。有企业负责人表示“年销售1万台的承诺书、准确的企业信息、真实的推广网络、检验报告，这些在申报过程中一个都不能少。”而与政策所补贴的300—600元每台相比，一切走正规流程所产生的税费、开票费用，也让企业为难。而之前经销商在销售产品的时候，往往不主动给消费者提供发票，现在企业要领取补贴，要求经销商给消费者开票，无形增加成本压力，这种事，放谁身上也不乐意干。这其实是小型企业对税务的恐惧使然，由此“经销商不愿意开票”成为节能惠民工程的一个障碍。

    此时相对于企业来讲，空气能热水器经销商的游击队特性开始显现出来。经销商认为，企业从“节能惠民工程”中得到了补贴利益，并有潜在的规模增长利益；消费者从中得到了价格优惠；而最忙的是经销商，付出最多的是经销商，得利最少的也是经销商！但实际不然，据笔者了解，大多数入围节能补贴的空气能企业，已经以政策包的形式，提前发放给经销商，以刺激销售达到品牌推广的目的。